Буду как Ханна Монтана, ну или ещё известнее: что такое личный бренд и как его развивать

Если вы хотите прокачать личный бренд, но не знаете, с чего начать, или боитесь, что с ним будет некомфортно (придётся «жить две жизни», как это делала Ханна Монтана), то эта статья для вас. Мы поговорили с экспертами, у которых уже есть персональный брендинг, и попросили их рассказать, как развить личный бренд и не потерять себя в процессе. 

Что такое личный бренд

Личный бренд — это имидж человека, который складывается из его ценностей, идей, самоподачи и достижений. Он определяет, как профи воспринимают в публичном поле. Мы знаем, что Саша Сулим — журналистка, которая записывает трукрайм-выпуски, а Галина Юзефович — литературный критик. 

Если человек захочет посмотреть документалку про маньяков, он, вполне вероятно, откроет блог Саши Сулим. А если решит почитать современную литературу, то посмотрит подборку от Галины Юзефович. Хотя не только Саша Сулим выпускает трукрайм-истории. И не только Галина Юзефович делает книжные обзоры. Но у этих экспертов развит личный бренд, и людям интересно именно их мнение. 

Когда у человека есть сильный личный бренд, его образ вызывает определённые ассоциации даже у тех, кто ни разу не общался с ним лично. Возможно, мы не знакомы с Дмитрием Журавлёвым, но для нас он комик и актёр с вайбом «доброго деревенского парня». 

Кому нужно развивать личный бренд, а кому — нет

Личный бренд выделяет специалиста среди других экспертов. Представим, что Ксюша — хореограф, которая даёт уроки high heels (это современный танец на каблуках). Пока клиентов мало, а она хочет набирать группы. Ксюша заводит блог, в котором делится интересными моментами с занятий и своими танцевальными буднями. Подписчики видят, что она круто танцует и подбирает приятные треки. Решая, у кого позаниматься, некоторые из них запишутся к Ксюше, и у неё станет больше учеников. 

Но личный бренд работает не только у предпринимателей и фрилансеров. Он также показывает экспертность профи, который трудится в найме: эйчара, риелтора или врача. Полезнее всего персональный брендинг в тех сферах, где заказчику важна репутация и личные качества специалиста. Например, умение работать с детьми для учителя или ответственность у юриста. Вот что можно делать с личным брендом:

• прокачивать уверенность в себе;
• увеличивать доходы;
• изучать себя;
• привлекать заказчиков и партнёров;
• получать эмоциональную поддержку;
• делиться мнением с аудиторией;
• развивать креативные навыки.

Некоторые эксперты говорят, что личный бренд обязательно нужен каждому и вообще в 2025‑м без него никак нельзя (а этот личный бренд сейчас с нами в одной комнате?). Личный бренд действительно пригодится всем, но это только один из инструментов. Вот пара случаев, когда стоит подумать, точно ли вы хотите его прокачивать:

• Вы частный специалист, и у вас уже много клиентов. Может быть, вы тот самый стоматолог, к которому отправляют всю семью, друзей, знакомых и коллег. Или парикмахер, к которой записываются на пару месяцев заранее. Таким профи не обязательно прокачивать личный бренд. Но если хочется, он не будет лишним.
• Вам некомфортно вести блог. Некоторым людям не хватает времени на постинг. Чтобы продвигать личный бренд, им придётся отказаться от других возможностей или регулярно справляться с большей нагрузкой. Бывает и так, что человеку эмоционально тяжело постоянно вести соцсети. Блогинг нравится не всем, и это нормально. 

Как создать личный бренд

Если же вы понимайте, что вам нужен личный бренд и вы хотите этим заниматься, то вот несколько советов, как продумать и разработать его. 

Исследуйте себя

Чтобы рассказывать о себе, сначала стоит понять, как вы видите себя и для чего вам нужен личный бренд. Попробуйте ответить на эти вопросы:

• Какие три прилагательных описывают меня точнее всего?
• Что меня мотивирует?
• Какая я в работе?
• Что меня веселит в моей сфере, а что бесит?
• Какие темы меня интересуют?
• Какие навыки я хочу развить?
• Чем я могу помочь аудитории?
• Кем я хочу стать через пять лет?
• Что отличает меня от других профи?
• Какие у меня слабые стороны?

Бренд-консультант Дори Кларк предлагает пойти дальше самоанализа и узнать мнение со стороны. Для этого можно поспрашивать друзей и коллег, как они видят вашу работу, навыки и уникальность. Ещё один способ — посмотреть на свои соцсети так, будто их открыл незнакомый человек. Если не углубляться и не искать скрытые смыслы, что они сказали бы о вас, вашей работе и увлечениях? 

Когда соберёте результаты, постарайтесь сопоставить все данные и найти закономерности. Возможно, знакомые назовут фишку, о которой вы даже не задумывались. Или, наоборот, окружающие не заметят качество, которое вы в себе очень цените. Тогда стоит внимательнее поработать над позиционированием. 

Определите целевую аудиторию

Целевая аудитория — это люди, которые будут следить за вашим личным брендом. Ни один блог не может одинаково нравиться всем пользователям, потому что у людей разные интересы, мнения и проблемы. Зато, если собрать свою целевую аудиторию, выкладывать контент будет ещё приятнее. Такие подписчики обычно лучше понимают вас, с ними удобнее общаться и делиться историями.

Чтобы расписать целевую аудиторию, представьте своего будущего подписчика. Какие у него возраст, пол, местоположение, образование, доход и образ жизни? Что ему нравится, а что его беспокоит? Создавая контент, учитывайте эти данные. 

К примеру, целевая аудитория Анны Щербаковой — молодые девушки, которым нравится фигурное катание. Им интересно смотреть фрагменты с репетиций и читать спортивные новости от Анны. Но если бы она выкладывала записи без определённой тематики — сегодня рецепт пирога, завтра книжный обзор, в послезавтра туториал на новую причёску, — аудитории было бы сложнее концентрироваться на её телеграм-канале. 

Продумайте позиционирование

Позиционирование определяет, как вы будете подавать себя аудитории. Люди гораздо сложнее, чем конкретный образ, но человек не может уместить в позиционировании все свои особенности. Поэтому лучше подсветить самые ценные черты. Так личный бренд будет понятнее и для подписчиков, и для самого автора. 

Креативный продюсер Сончи Уточкина придумала свою схему, по которой можно построить узнаваемый образ, — «луковицу персонажа». Образ удобнее придумывать по слоям луковицы: от внутренних к внешним. Вот из чего он состоит:

Ядро — точка сочувствия. Это внутренний конфликт, с которым связан весь образ. Чтобы найти свою точку сочувствия, ответьте на вопрос: «Какую проблему решит для себя человек, наблюдая за моим брендом?». Сончи хочет, чтобы зрители понимали: любые знания важны, главное — быть собой. Поэтому она рассказывает, как смотрит аниме про ДжоДжо, и не стыдится этого. 

Внутренний слой. Он состоит из страха и мотивации человека. Аудитория не всегда замечает эти детали, но именно они влияют на всю историю. Мотивация обычно зеркалит страх персонажа. Сончи боится оказаться отрицательным героем, поэтому её мотивация — объяснить, как здорово быть самим собой. 

Средний слой. Эти детали передают, как человек развивался и к чему пришёл. Бэксет — это события, которые повлияли на персонажа, а окружение складывается из людей, которые были с ним в это время. Характер и паттерны определяют, как человек преподносит себя. Сончи хочет, чтобы люди принимали себя, поэтому она не может быть зажатой в кадре. 

Наглядный слой. Характерная речь, внешность, вкусы и предпочтения, отношения с окружающими — это первое, что узнают о нас подписчики. На наглядном уровне выбирают tone of voice персонажа, то, какая у него дистанция с аудиторией. 

Каких ошибок лучше избегать, когда вы развиваете личный бренд

Даже крутой контент порой не собирает большие охваты. В такие моменты кажется, что всё вроде бы продумано верно. И только с опытом мы понимаем, что мешало нам раньше. Собрали ошибки, которые обычно допускают новички. Вот как лучше не делать: 

• Использовать разные имена на всех площадках. Иногда мы читаем чей-то телеграм-канал, и он так затягивает, что хочется посмотреть другие соцсети человека. Может быть, это фотограф и с остальных страничек он постит бэкстейджи фотосессий. Но в другой сети не находится аккаунта с этим ником… Так блогеры теряют часть своей аудитории. Упростите подписчикам поиск: поставьте одно имя и фото на все аккаунты и сайты. 

• Не рассказывать о себе. Люди любят истории. Даже экспертный контент нам проще воспринимать через личные примеры. Но открываться зрителям бывает непросто.

Помните, что понравиться всем невозможно. Позиционирование «я согласен со всем» работает хуже: аудиторию больше привлекает конкретика. Поэтому не бойтесь критиковать по делу и говорить о том, чего не скажут другие.

• Выстраивать непонятный образ. Чтобы аудитория запомнила личный бренд, нужен угадываемый образ. Такой, по которому зритель сразу считывает базовую информацию о человеке. Хотя бы поверхностно: что ему нравится, а что нет. Постарайтесь сделать образ уникальным и при этом простым.

Как публичный образ влияет на личную жизнь 

Личный бренд меняет нашу жизнь во всех смыслах. С ним человек заводит классные знакомства, прокачивает навыки, становится известнее. И с ним появляются первые хейтеры. А ещё приходится быть внимательнее с тем, что мы говорим. 

Личный бренд — только часть нашей жизни, но не всегда аудитория это понимает. Поэтому незнакомые люди могут воспринимать блогеров совсем по-другому.

Чтобы меньше переживать, некоторые блогеры относятся к личному бренду как к своеобразному сериалу о себе. Человек сам определяет сюжет: чем он хочет делиться с аудиторией, а чем нет. Он разграничивает себя и своего персонажа, хотя они и похожи. В любой момент можно остановиться и просто побыть собой. Не переживать, что подумают зрители, потому что они не могут объективно оценить вас по образу.