В ноябре 2022 года в Тбилиси открылся интим-бутик House of Woman — первый в городе магазин такого формата. До этого секс-шопы в Грузии пытались открыть дважды, но они быстро закрывались из-за погромов. Долгое время adult-товары можно было приобрести только онлайн. Чаще всего — через социальные сети. Мы поговорили с хозяйкой бутика House of Woman Дианой Логиновой и узнали, как она решилась на такой бизнес.
Как в Грузии обстоят дела с индустрией товаров для взрослых
Интим-магазины в Грузии пытались открыть дважды. Первый — в 2001 году в Тбилиси. Уже через два месяца активисты православной церкви в Грузии устроили погром и попытались поджечь магазин. Второй секс-шоп открылся в 2016 году в Батуми. Совладелица магазина рассказывала, что сначала из-за погромов им пришлось переехать в другой район, а потом и вовсе закрыться. Магазин разгромили через две недели после открытия на новом месте. До 2022 года открывать офлайн-секс-шопы больше никто не решался.
В Грузии православная церковь сильно влияет на общество. Для картвелов, так предпочитают называть себя грузины, церковь — это маркер идентичности, то, что их определяет. На это накладываются ещё и кавказские традиции, где тема секса всё ещё сильно табуирована.
В начале 2022 года, когда в страну приехало много экспатов и беженцев, в чатах в телеграме часто спрашивали, где купить смазки и презервативы не массмаркет-брендов. Тогда это было проблемой — найти презервативы My size и лубриканты System Jo или Shunga в аптеках и гипермаркетах было невозможно.
Небольшие магазины товаров для взрослых есть в социальных сетях. Большинство открыто русскоязычными экспатами для таких же экспатов: весь контент публикуется на русском.
В онлайне работают несколько секс-шопов. Это Cupidon и Kiku. Cupidon открылся ещё в 2011 году. Это первый онлайн-секс-шоп в Грузии. Ассортимент довольно большой. Есть и популярные европейские секс-игрушки и презервативы, и китайские аналоги. Заказ доставляют курьером по Тбилиси или почтой в другие города. Cupidon пишет, что ни курьер, ни работники почты не узнают о содержимом посылки или названии магазина.
В начале 2023 года ещё один секс-шоп появился в Wolt — популярном сервисе быстрой доставки. Магазин работает в формате даркстора: физически в него прийти нельзя. В нём продаются секс-игрушки, одежда, товары для BDSM. Презервативов и лубрикантов нет.
Как появилась идея House of Woman
Диане Логиновой, хозяйке интим-бутике House of Woman, 24 года. Она эмигрировала вместе с мужем из Петербурга год назад. До переезда девушка не сильно интересовалась adult-сферой. Она занималась фотографией, работала бариста и в SMM.
После переезда Диана поняла, что найти в Грузии привычные качественные интимные товары — невыполнимый квест. На нетворкинг-встречах она узнала, что местные и приезжие девушки заказывали лубриканты и игрушки из России или США, через посредников. Тогда ей и пришла идея открыть свой интим-бутик.
Диана говорит, что у неё синдром спасателя: постоянно хочется помогать всем вокруг. Если бы в Тбилиси ей и другим людям не хватало веганских продуктов — она бы открыла магазин с соевым мясом и тофу. Веганские продукты в Тбилиси есть, а вот качественных адалт-товаров — нет. О судьбе прошлых секс-шопов Диана знала, но на её решение это никак не повлияло.
Диана даже не рассматривала вариант открыть бизнес онлайн. Ей это не подходит — кажется чем-то неосязаемым. Девушка хотела сделать пространство, куда приятно прийти, где можно выпить кофе, поболтать с подругой, выбрать секс-игрушки и уходовую косметику.
House of Woman она называет не секс-шопом, а интим-бутиком или пространством для женщин. Название «секс-шоп» ей просто не нравится. Говорит, что это как будто гендер магазина.
Над названием Диана долго не думала. House of Woman идеально описывает концепцию — место, где продаётся всё для женщин: от косметики и карт Таро до вибраторов.
Как открылся House of Woman
Магазин открылся в Тбилиси в ноябре 2022 года, в районе Сабуртало. Сабуртало — крупный район недалеко от центра. Раньше здесь жила в основном местная интеллигенция, а сейчас снимают квартиры многие экспаты. Диана искала помещение по принципу близости к дому: сама девушка живёт здесь же.
Найти помещение оказалось несложно. Диана обратилась за помощью к риелторам. С хозяйкой понравившегося помещения проблем не возникло. Диана сразу рассказала, что планирует продавать, и даже показала товары. Арендодательница была не против. Юридических проблем тоже не возникло: малый бизнес 18+ открывается так же, как и любой другой.
Диана рассказывает, что открывать магазин было совсем не страшно. Она легко относится к жизни: хочешь сделать — берёшь и делаешь, зачем бояться.
House of Woman находится в небольшом отдалении от метро — на улице Александра Казбеги, 10. На вывеске — только название и никаких намёков на особенности магазина. Возможно, это одна из причин, почему никто не пришёл его громить. По словам Дианы, за восемь месяцев не было прямой агрессии или нападок. На всякий случай в магазине есть тревожная кнопка, чтобы вызвать охрану.
Неоднозначно отреагировали на открытие House of Woman в социальных сетях. В комментариях к тиктоку об открытии магазина были негативные сообщения на грузинском: «Они настолько развратны, что открывают такой магазин!», «Куда смотрит церковь и общество?». Но было и много поддерживающих комментариев на грузинском, русском и английском: «Классно, молодец! В шоке, что в 2023 году в Тбилиси нет таких магазинов. В этой тематике нет ничего постыдного», «Нервов вам! Крепких!».
Дальше негатива в социальных сетях дело не пошло. Диане никто лично не угрожал. К комментариям в соцсетях она относится спокойно: это просто хейт в интернете, на него можно не обращать внимания.
Как выглядит ассортимент House of Woman
Пространство делится на две части. Сразу после входа — небольшой холл с пушистой стеной, вывеской Woman и картиной с танцующими женщинами. Там можно посидеть на диване и выпить кофе. Помещение с товарами — после холла, за шторкой.
Помимо товаров для взрослых, в House of Woman продаётся органическая косметика, свечи и керамика, карты Таро и благовония.
Adult-товары Диана заказывает через дистрибьюторов из России. Перед открытием у девушки были контакты 30 поставщиков. Ей их посоветовали знакомые. Сотрудничать с House of Woman согласились только трое. Всё дело в небольших (с точки зрения дистрибьюторов) оборотах бутика. Поставщикам не хотелось тратить много времени на бюрократические вопросы. У всех товаров есть сертификаты соответствия. В магазине продаются игрушки Satisfyer, Womanizer, смазки Eska и Swiss, презервативы My Size и Ganzo. Это только часть ассортимента.
Игрушки в House of Woman стоят больше, чем аналогичные в российских секс-шопах или онлайн-магазинах. В цену товара входят доставка, налог на импорт, НДС, растаможка, аренда помещения, зарплата сотрудников и другие траты. Например, популярный стимулятор в виде пингвина Satisfyer Pro Penguin в House of Woman стоит 300 лари — примерно 9600 рублей. В России его средняя цена — 3000 рублей. При этом чистой прибыли у Дианы всего 5%.
Несколько раз у Дианы были проблемы с таможней. Вторая поставка задержалась на несколько недель из-за бюрократических вопросов и бесплатных тестеров лубрикантов. В накладной они стоили ноль рублей, что и смутило таможенников. Сейчас Диана заказывает 200–300 кг товаров за раз. В среднем от момента заказа из России до приезда в бутик проходит 10–12 дней.
Как работает House of Woman
Время от времени в пространстве проходят лекции. Темы разные. Лекторки и гостьи обсуждают супружескую измену в эмиграции и оргазм, говорят о тантре для женщин. Перед Новым годом в пространстве был мастер-класс по лепке из глины пряничных домиков. Искать спикерок Диане не приходится: лекторки сами находят пространство и предлагают темы. Сейчас все лекции проходят на русском языке.
Проводить лекции в House of Woman Диана решила ещё до открытия. Ей хотелось, чтобы это было именно пространство для женщин, где можно не только купить игрушку или косметику, но и познакомиться с другими девочками, попить кофе, послушать интересные лекции. Так House of Woman становится и интим-бутиком, и пространством для нетворкинга.
На лекции приходит много людей. Сейчас это в основном русскоговорящие девушки из разных стран. Вероятно, это связано с тематикой лекций. Со временем Диана хочет систематизировать процесс: проводить лекции в одни и те же дни. Возможно, изменится и концепция. Диане хочется больше говорить о серьёзном секспросвете: женской анатомии, профилактике ВИЧ, здоровье.
Большинство посетителей бутика — экспаты, но заходят и местные. Вторые, вспоминая судьбы других интим-магазинов, порой удивляются, как House of Woman всё ещё цел.
О магазине люди чаще узнают благодаря сарафанному радио в виде чатов в телеграме. Об открытии House of Woman написало много местных и иностранных русскоязычных СМИ. Это стало бесплатной рекламой.
В июне открылся второй магазин House of Woman. Он находится в центре Тбилиси — на проспекте Руставели. У Дианы большие планы. Она планирует открыть третий магазин в Батуми, а четвёртый — в Армении, Ереване.
Станьте первым, кто оставит комментарий