«Можно две ветки?», или Как просить повышение зарплаты у начальника

Многие люди боятся просить прибавку, даже если отлично справляются со своей работой и чувствуют, что заслуживают за неё больше денег. Делимся советами, как просить повышение зарплаты и какие аргументы привести.

Как понять, что можно просить повышение

В первую очередь нужно разобраться, действительно ли вы можете претендовать на более высокую зарплату или это ваши субъективные ощущения. Тем более что уверенность в этом деле — уже половина успеха. Просить прибавку стоит в некоторых случаях.

Вы готовы к большей ответственности

Если вы уже долгое время успешно справляетесь со своими должностными обязанностями и активно занимаетесь поиском дополнительных или более сложных задач, то, скорее всего, готовы к повышению. Например, вы можете управлять сложными проектами без непосредственного руководства, наставлять младших сотрудников, руководить командами и многое другое. Всё это говорит о том, что вы переросли свою нынешнюю должность.

Ваша рабочая нагрузка соответствует другой должности

Такая ситуация нередко возникает, когда вы долго работаете в компании и постепенно начинаете выполнять больше работы, чем было изначально. Если вы понимаете, что ваши ежедневные задачи и поручения соответствуют более высокой должности, чем ваша нынешняя, возможно, пришло время попросить о повышении. 

Ваша работа повлияла на результаты компании

Это может быть всё что угодно — от значительного увеличения выручки компании до помощи в сокращении расходов, реализации проектов и инициатив, которые положительно влияют на эффективность и продуктивность организации. 

Вы приобрели и продемонстрировали новые навыки

Например, вы прошли специализированный курс в определённой области и обзавелись новыми профессиональными умениями, которые пользуются большим спросом. Так вы повышаете эффективность своей текущей работы и становитесь лучше подготовлены к более сложным задачам. А ещё показываете своё стремление к обучению, совершенствованию и карьерному росту. 

Вы успешно завершили крупный проект

Это может стать сигналом о том, что вы готовы к более сложной работе. Проекты позволяют вам продемонстрировать всё — от технической компетентности до управленческих навыков или лидерских качеств. И чем больше влияние вашего проекта на компанию, тем больше у вас шансов успешно договориться о переходе на более высокую должность. 

Компания растёт

Обычно в такие периоды появляется много новых вакансий, которые необходимо быстро заполнить. Поэтому опытные сотрудники, которые знают внутреннюю работу и культуру организации, имеют шансы занять более ответственную должность.

Изменилась ситуация на рынке труда

Если средняя зарплата на вакансии вашего профиля увеличилась или вы устроились на работу довольно давно, а сейчас видите, что специалист вашей квалификации может получать намного больше при той же нагрузке, это тоже повод попросить повышение.

Как подготовиться к разговору

Такие вопросы не стоит решать спонтанно. Важно выбрать подходящее время и место для разговора, подготовиться к нему и подобрать верные аргументы. Вот как можно увеличить ваши шансы на получение прибавки.

Подготовьте данные о желаемой заработной плате

Чтобы можно было обсудить средний диапазон заработной платы для человека с аналогичным опытом, у вас должны быть достоверные данные. Вы можете изучить сайты по поиску работы: например, HH.ru, Superjob, «Зарплата.ру», Rabota.ru и другие. Задайте выборку по сфере работы, вашей профессии и региону, чтобы узнать примерную заработную плату. Кроме того, если у вас есть друзья на аналогичных должностях, обсудите с ними зарплату, чтобы получить более чёткое представление. 

Запланируйте встречу

Очень важно не шокировать своего работодателя неожиданным предложением о повышении, поэтому лучше дать ему и себе время, чтобы настроиться на разговор. Можно договориться о личной встрече на удобное время, наиболее подходящее для всех. Например, при встрече с работодателем сказать: «Я хотел бы поговорить с вами. Когда мы сможем это сделать?».

Изучите роль, на которую вы претендуете

Если в вашем случае повышение заработной платы означает повышение, узнайте как можно больше о новой должности. Изучите обязанности и требуемые навыки. Вы можете использовать свои аналитические способности и изучить вопрос самостоятельно, а можете обратиться к коллегам. Эта информация поможет вам привести убедительные аргументы, почему вы заслуживаете повышения. Вы также сможете показать, насколько ваша компетентность соответствует занимаемой должности и как выполнение более сложной и ответственной работы принесёт больше пользы команде.

Как просить повышение зарплаты

Обсудите, какую ценность вы принесли компании

Можно начать разговор с того, насколько вам нравится ваша работа. А затем перейдите к обсуждению ценности, которую вы принесли компании. Расскажите о наиболее важных достижениях, которые помогут вам обосновать, почему вы заслуживаете повышения зарплаты.

Это может быть успех проектов, в которые вы внесли значительный вклад, увеличение прибыли компании или конкретные процессы, которые улучшились в результате вашей работы. 

В дополнение к ключевым показателям эффективности обязательно обсудите все дополнительные обязанности, которые вы взяли на себя. К примеру, вы регулярно выполняете задачи, которые не обсуждали при приёме на работу.

Поделитесь планами на будущее

Один из самых важных моментов, который стоит затронуть, — это ответить на вопрос: «Почему ваш начальник должен хотеть повысить вас?». Возможно, он не задаст вам этот вопрос напрямую, но будет полезно косвенно ответить на него.

Для этого расскажите, как вы хотели бы продолжать расти вместе с компанией и предполагаете, что в будущем на вас ляжет больше обязанностей. Такой подход к планированию покажет вашему руководителю, что вы серьёзно относитесь к своим долгосрочным обязательствам.

Попросите о повышении на конкретных условиях

Не стоит говорить просто «Я хочу повышения». Сообщите своему начальнику, насколько больше вы хотите зарабатывать: например, на 30% больше, либо в точных суммах — на сколько вы хотели бы увеличить свою месячную зарплату.

Не ожидайте немедленного ответа

Вашему начальнику, скорее всего, потребуется обсудить ваш запрос с руководителями более высокого уровня. Вполне нормально обозначить временные рамки для принятия решения и спросить, когда вам стоит ожидать ответа.

Что делать в случае отказа

К сожалению, бывает такое, что в просьбе о повышении отказывают. В таком случае стоит поступить следующим образом.

Поблагодарите начальника за разговор

Каким бы ни был исход событий, следует при личной встрече или в письменном виде поблагодарить своего руководителя за то, что они уделили время рассмотрению вашего запроса.

Не принимайте это близко к сердцу

Помните, что отказ не всегда связан с вами и вашим потенциалом: на него может влиять экономическая ситуация внутри компании, планы по найму или сокращению штата. Но если после отказа вы испортите отношения с руководством или станете относиться к работе спустя рукава, лучше точно не станет, Так вы заработаете репутацию человека, не принимающего обратную связь, и у вашего начальника будет ещё меньше шансов повысить вам зарплату. Постарайтесь сохранять спокойствие и быть вежливым. 

Спросите, что вы можете сделать для повышения 

Это продемонстрирует вашу готовность учитывать мнение вашего начальника. Возможно, вы оба сможете договориться о расширении обязанностей, что постепенно приведёт к новой должности и повышению заработной платы. 

Продолжайте работать и попробуйте снова

Если вы по-прежнему хотите развиваться именно в этой компании и пока не готовы менять работу, старайтесь также работать с полной отдачей, проявлять себя и свои способности. Однако не забывайте о личной жизни — иначе можно заработать выгорание. И через несколько месяцев попробуйте попросить о повышении ещё раз. 

Подумайте о том, чтобы поискать работу в другом месте

Попробуйте ответить себе на вопрос, согласны ли вы остаться на своей нынешней должности без повышения или хотите уволиться, чтобы найти новую работу. Если несмотря на ваш упорный труд ситуация не изменится, возможно, стоит рассмотреть и другие компании и подать заявления на работу с более высокой зарплатой.